發佈日期：2018/06/27
【Yahoo奇摩房地產編輯部】
一本暢銷書讓許多人都覺得房仲業務員十之八九很「黑心」，彷彿每個仲介員都會為了收取多一點的仲介費而偕同賣方抬高價格。資深一線房仲分享他的成交經驗表示，那種帶著把房仲當賊防的戒心去看屋，出個價也能搞成諜對諜的買方，最後能如願買到房的機率其實很低，他也不諱言：碰上不信任房仲的買方，對方怎麼可能會輕易掏出口袋裡的好蘋果？！
曾經就有房仲在網路論壇分享7個給買方出價時增加成交機率的忠告，讓網友們直呼「中肯文」！
忠告1：別出芭樂價，先看實登行情做功課
買方出價前還是先看實價登錄做功課，不僅出價較合乎行情，仲介去跟屋主談才有施力點。但他也強調，近幾年房市修正，多數人還在場外觀望，可選擇的物件還很多，除非真的喜歡，否則也別追價追太兇。
忠告2：開價要從7折殺？別聽名嘴亂說！
雖然還是有屋主抱著僥倖的心理開高價，想看碰不碰得到不懂殺價的買方。但現在消費者也越來越精明，知道開價與成交價是兩回事。不過，名嘴說的從7折開始殺，也不能當做通殺市場的金科玉律，因為也有越來越多賣方屋主開價走務實路線。「能當依據的只有行情，也就是實價登錄、區域產品供需與物件的產品力」。
忠告3：別拿房屋缺點跟屋主議價
不少買家都會以嫌棄房子的某些缺點作為議價策略，但嫌得太過火，只會讓屋主感覺不好，仲介也更難談價。其實，這些缺點仲介早就跟屋主議過價，所以「會在意或不喜歡就不要買，這麼多房子不怕看不到喜歡的」。
忠告4：出價別算屋主當初購入成本鑽牛角尖
就算房市低迷，屋主也不可能以當初購入成本多加一點賣出。特別是仲介市場物件，屋齡動輒10～20年，15年前台北市一坪3、40萬，想叫屋主一坪算你50萬「有賺就賣一賣」，根本是想太多。
忠告5：別一直回頭看房價，只會越看越沮喪
在寸土寸金的都會區，越是早開發、機能成熟的地段，舊房子往往因地段因素而身價不斐，所以建議買家，不要一直想以前的房子有多便宜，這樣不但買不到房子，只會讓心情更沮喪而已。
忠告6：別管漲跌，有自備款有需求就先買房
目前房市觀望氣氛濃厚、屋主也有讓價意願，是個不錯的進場時機點，畢竟房價要下修幅度也不大，多半是盤整或行情中低點而已。加上台灣人有追高的習慣，所以他建議，雙北以南的買家若有預算壓力，先買2房卡位都好，等到有需求再換大房，因為房價如果漲，你的房子也跟著漲，賣掉後的錢還可以當作換大坪數房子的頭期款；若是房價跌，也不是只有跌你一家，就算賣掉買別間也不算吃虧。
忠告7：投資客的房子瑕疵多，能不買就別買
投資客的房子有三種隱憂，一是低價購入可能有壁癌、漏水問題的老房子，透過光鮮亮麗的裝修，高價轉出；二是有不少重劃區蓋出專賣投資客的預售屋，這種房子蓋好後格局爛、虛坪多、採光差、棟距緊、不實住；三是投資客很會利用「認賠殺出」、「拋售」、「斷頭」來包裝行銷，讓資訊不足的買方接手，一交屋就跌價。
資料來源：奇摩房地